Die E-Plus Gruppe startete Ende 2008 das Projekt „Wertorientiertes Marketing“ (WoM). Kernstück von WoM ist die Einführung von sogenannten Real-Time-Decisioning-Programmen, die dem Benutzer helfen, sofort die richtige Entscheidung zu treffen. „Und genau darum geht es bei dem Projekt. Wir lassen unsere Mitarbeiter im E-Plus Shop oder in der Hotline nicht allein, sondern machen dem Kunden zur richtigen Zeit am richtigen Ort ein Angebot. Wenn der Kunde den Laden betritt, wissen wir bereits, welcher Vertrag und welches Produkt gut zu ihm passen könnten“, fasst Nicole Hasenstab, Projektleiterin bei E-Plus, das WoM-Konzept zusammen.
Dasselbe Angebot auf allen Kanälen – sämtliche Informationen auf einen Blick
Die wichtigste Anforderung an die Realtime- Decision-Management-Lösung war somit, dass dasselbe Angebot auf den beiden Kundenkanälen, E-Plus Shop und Hotline, bereitgestellt wird – und das obwohl dort jeweils unterschiedliche CRM- Systeme zum Einsatz kommen. Zudem sollten die Vertriebsmitarbeiter nicht mehr zwischen unterschiedlichen Bildschirmanzeigen hin und her springen müssen, sondern in einer einheitlichen Maske alles auf einen Blick präsentiert bekommen: Informationen, Verkaufsunterstützung, Unterlagen für den Verkaufsabschluss und Argumentationshilfen.
Cirquent – Partner für alle Projektphasen
Von Januar 2009 bis März 2010 entwarf und implementierte Cirquent gemeinsam mit weiteren Partnern und mit E-Plus die neue Realtime-Decisioning-Lösung. Cirquent begleitete das Projekt durchgängig – vom Prototyp über die komplexen Prozesse bis hin zur Realisierung. Dabei wurde der Prototyp erfolgreich mit Scrum entwickelt – einer Methode, bei der sich die Teammitglieder täglich kurz zusammensetzen und die Ziele für den nächsten Tag vereinbaren.
Mehr Flexibilität – mehr Wettbewerbsfähigkeit
Das Ergebnis kann sich sehen lassen: So sind heute E-Plus-Mitarbeiter in der Lage, in Echtzeit sowohl Shopbesuchern als auch anrufenden Kunden individuell zugeschnittene Angebote zu machen. Interaktiv und ohne Zeitverlust lassen sich passende Produkte oder Vertragsmodelle vorschlagen. Damit kann die E-Plus Gruppe noch flexibler, schneller, präziser auf die Interessen der Kunden ihrer Marken eingehen.
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